我國鋼鐵行業進入減量發展周期，鋼貿企業的生存之戰也隨之打響。鋼貿“老手”李忠雙的生存秘籍為行業提供了一個范本——唯有筑牢生存根基、以創新破局，才能在震蕩中站穩腳跟。
穩住心態是前提。面對過去3年來無縫鋼管價格持續下跌的嚴峻行情，鋼貿商首先心態不能崩，要摒棄賺快錢的浮躁，以“活下去”為首要目標。李忠雙20年的經歷證明，市場周期有起有伏，信心比黃金更重要！行業規模與國民經濟的深度綁定，決定了鋼貿行業的長期價值，因此鋼貿企業不能灰心，保持定力、堅守基本盤，才能熬過“寒冬”、迎來“春天”。
開拓市場是關鍵。當房地產等傳統下游行業需求疲軟時，轉向高增長領域是必然選擇。以李忠雙為例，光伏產業的發展為其公司提供了新的增長極。他將銷售重心轉向光伏支架用鋼，正是抓住了這一機遇。這給鋼貿企業帶來了啟示，要密切關注政策導向與產業發展趨勢，挖掘新興領域需求，重構客戶結構。
升級服務是根本。摒棄“坐商”思維，轉向“行商”模式，是李忠雙適應市場變化的核心舉措。其公司主動跟蹤工程、送貨上門，滿足客戶定制化需求，本質上是通過服務增值對沖價格下行的壓力。在同質化競爭激烈的當下，從“一買一賣”的中間商轉型為供應鏈服務商，通過增強客戶黏性來抵御市場波動，這是十分明智的選擇。
市場“寒冬”既是挑戰，又是行業洗牌的契機。鋼貿企業唯有以信心為錨、以創新為刃、以服務為盾，才能在周期更迭中積蓄力量、逆風翻盤。
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